“这两天很忙，大事都碰一块儿了。”中国人寿黑龙江分公司总经理杨家泉有些兴奋。2月4日冰城哈尔滨，记者在他的脸上看到了“立春”。

　　4日，作为东道主承办中国人寿全国系统县域保险发展论坛，热议“三农”；8日，组织承办黑龙江省各地领导干部学习《若干意见》研讨班，全省各市、县（区）所有分管保险金融的行政领导都将参会，学习贯彻《若干意见》，地方政府如此重视保险，这在全国当属第一回。

　　两件大事中，最核心的共同语言便是“三农”保险。

　　“农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。”专程参加“县域保险发展论坛”的中国人寿总公司县域保险部总经理王同朝介绍，2006年上半年，中国人寿在全系统开展了“抢占‘两乡’服务‘三农’”征文活动，应征文稿之多如同雪片。“这些来稿都是基于各地基层对‘三农’保险最真实的调查回馈，传递了一些非常明确的信息。”

　　比如：农村保险业务发展空间广阔。不少作者在大量调研的基础上，认为农村居民对保障的渴望十分强烈，而且具备了相当的购买力。“农村业务发展得好不好，关键在于我们有没有认真分析农民的保险消费心理、了解农民的保险需求，坚定发展农村业务的信心。”

　　事实上，当前中国农村人身保险面临的挑战依然不小。中国保监会主席助理陈文辉最近对农村人身保险现状作出点评，认为产品未充分考虑城乡差异，同质化现象严重；同时，保险产品价格相对较高，超出多数农民的保险购买能力；一些为农民设计的保险产品，并不能真正满足农民的切身需要。

　　在此次“县域保险发展论坛”上，记者见到了众多“回应”。中国人寿四川省分公司总经理潘运新在论文中提出建议，呼吁针对欠发达地区专门设计低保费、低保障型长期寿险、健康医疗保险和短期意外险等险种，让农民买得起，也让公司卖得出。在国寿安徽彭群生、江苏周家义、福建林平等的论文里，记者也见到了类似的对“三农”保险的建议。

　　“我们从征文里还很清晰地看到，积极为农村居民提供保险服务也是国寿自身发展的迫切需要。”王同朝认为，中国人寿是寿险市场的领跑者，根据市场营销理论，市场龙头企业的定位一般应该是全部市场，不应该只是定位于某一细分市场。

　　数十位基层“调研者”聚首热议“三农”，为保险献计献策。如此景象可以让记者切身感受到：2007年“三农”保险正在步入暖春。

　　“中国人寿在黑龙江的县域保险、‘三农’保险一直发展不错，在今年一月份的统计中，来自县域的保费超过了70％。”杨家泉认为，黑龙江这个农业大省，有条件成为“三农”保险乃至保险的一方热土。

　　将在2月8日开办的全省各地领导干部学习《若干意见》研讨班让杨家泉打足了精神：“各地的市长、县长、区长都要来，政府领导把保险作为一件大事去抓，对我们保险从业者来说真是一个莫大的鼓舞。”