博生医疗是一家专注于女性医疗保健的医院集团。2002年，博生医疗在太原市建立中国第一家女子专科医院——山西现代女子医院，将品牌战略定位于女性，开启了我国女性专科的医疗服务模式。在过去10年的发展历程中，博生医疗在全国范围内通过扩建自己的品牌连锁医院，旗下目前拥有“现代女子”、“俪人”和“和美”三个子品牌，在北京、重庆、武汉、长沙、广州、天津、贵阳、成都等地拥有30余家连锁医院。与其他专科领域的医院集团有所不同，博生医疗旗下拥有多个品牌系列，品牌定位的差异化显示了管理层全面出击专科市场的战略眼光：

   从小综合走向大专科：“现代女子”和“俪人”从女性市场切入，首创国内先河。集团在综合医院的基础上，精细化拓展，针对妇产科打造“和美”子品牌，并与其他两个子品牌形成协同效应。

消费人群定位的差异化：2009年，顺应国家“鼓励发展高端医疗保健”的政策，集团成立了“和美事业部”，与“现代女子”、“俪人”不同，“和美”布局点主要选择了北京、深圳等支付能力较强的大城市，定位于提供高端医疗服务。

图表 50  “和美”主要选择在北京、深圳等一线城市布局

图表 51  博生医疗发展历程

图表 52  博生医疗旗下子品牌医院的价格差异化

   近几年，随着生活水平提升，中高端人群在我国迅速崛起，特别是北京、上海等大城市，具有部分奢侈品属性的高端医疗需求空间很大。据上海市卫生局保守估计，目前上海高端医疗服务市场容量在106 亿以上，但目前大医院特需服务和中外合资医院的收入每年不足40 亿。中高端人群对妇产科的需求层次较高，更为注重服务的质量和私密性，价格敏感性低。北京、上海、广州主要高端专科医疗服务市场中，妇儿占比15%，仅次于牙科41%。

图表 53  妇产科在高端医疗市场占有较大比重

   和美妇儿专注于妇产科领域，提供国际品质的妇儿高端医疗服务，目前在国内5 个省市拥有5 家连锁分店：

   人才：北京泰斗级的妇产科教授云集。北京和美妇儿医院与国内多家三甲医院数十位妇产科、儿科等高级医生达成了多点执业协议，有效形成了人才资源的共享。

   硬件：家庭式的病房，酒店式管理服务，安全至上的环境。

   服务：提供美式生育服务。倡导“家人陪护、心理导向”的美式孕产理念，从医学、心理学层面帮助孕妇消除焦虑、安抚身心。

   差异化经营模式有助于博生集团充分挖掘女性专科市场，而高端医疗良好的发展前景也打开了“和美”的成长空间。

图表 54  和美妇儿在高端医疗市场的竞争优势