今年一季度，各地连锁药店销售情况出现好转；三四月份整体环比数据有所改善

　　近日，中国连锁企业协会公布了《中国连锁零售企业经营状况分析报告(2008~2009)》(以下简称“连锁报告”)，当中提及的诸多药店数据引起关注。

　　季度差异明显

　　据了解，报告根据典型企业和典型店铺的数据撰写，参与统计的样本个体都是各企业中经营较好的单店。数据显示，2008年，连锁行业的销售和店铺均保持了20%以上的增幅，但季度之间的差异非常明显。

　　去年初受CPI高涨、消费旺盛等因素影响，连锁销售和利润均有大幅增长。但进入第四季度，金融危机影响显现，连锁增速明显放缓，直至持平甚至负增长。增幅变化的基本轨迹是：2008年一季度同比增长20%~30%，二季度维持在20%左右，三季度普遍滑落至10%，到四季度增幅一般维持在0%~5%。

　　采访发现，相比连锁行业的平均数据，药店的情况显然要好一些，但销售增幅的季度间差异同样非常明显。另外，因为药品销售本身的特点，药店去年第四季度的销售增幅普遍环比上升。

　　深圳友和医药有限公司总经理詹文禄说，深圳以外向型经济为主，金融危机对本地药店的影响已经非常明显。“本来开新店是销售增长的最快方式，但现在信心不足，投入缩小，沿海很多城市都已经暂停或者放缓开店了，增幅自然会下滑”。据其介绍，由于当前正是GSP再认证期间，企业选择退出的现象也较往年增加。

　　专业研究人士代航则认为，连锁企业季度增幅的数据大体反映了由美国次贷危机所引发的全球性金融危机在对中国实体经济的影响和传导过程中的时序。从其去年对各地药店走访的情况来看，这个时序似乎也是客观存在的。但其指出，上海的膏方节已成气候，因此上海药店今年第四季度的药店销售应该还有上升空间。

　　这种说法也得到了上海童涵春连锁副总经理杨颖的证实。去年，童涵春四个季度的平均增幅约为30%。其认为，季度之间的落差是正常现象，一般而言，一、四季度为旺季，二、三季度为淡季；此外，2008年的二、三季度刚好处于奥运期间，部分药品被划入严格限售范围，也对药店的销售有一定的影响。

　　值得庆幸的是，数据显示，2009年三四月份，连锁企业的整体环比数据有所改善。药店今年第一季度的销售情况也出现好转。重庆和平药店副总经理罗刚表示，和平药店今年第一季度销售增幅环比上升了约5%。

　　毛利、客单数负增长？

　　连锁报告指出，2008年，在众多连锁业态中，药店典型店铺的毛利率最高，为23%，但这一数字较其自身则下降0.7个百分点。此外，药店的客单数也下滑3.8个百分点。

　　调查发现，对于药店23%的毛利率，业内对此的争议显得较大。有业内人士相信，23%的毛利率或符合平价药店的现状，但业内的平均水平应该更高。杨颖则认为，如果药店以药品为主，可能比较难达到23%的毛利率，但如果加入参茸和医药等大健康类产品，23%的毛利率是完全有可能实现的。商品的经营结构比重不同，导致企业拥有不同的毛利率。

　　对于连锁报告所指出的药店毛利率轻微下滑的趋势，同样有业内人士表示质疑。该人士认为，2008年高毛利产品继续大行其道，毛利率应该持上升态势。然而比较分析发现，连锁报告中体现出来的毛利率下滑趋势似乎与业内另一份报告不谋而合，根据中国医药商业协会连锁药店分会此前公布的2008年连锁百强数据显示，2008年连锁十强的平均利润额增幅较2005、2006两年明显放缓。两份报告数据似乎都从侧面说明一点——高毛利产品已现颓势。

　　而对药店客单数是否下降这一点，不同区域的企业依然反应不一。连锁报告显示，受收入预期、失业裁员等影响，消费者信心指数持续下降。自2006年第四季度开始,中国消费者信心指数从109.0的高点一路向下,去年第四季度降至77.5，为近年来最低水平，到今年第一季度回升至82.5。数据显示，消费意愿降低导致门店来客数量下降，以深圳最为明显。

　　“关外很多药店都守着工业区，工人走了，药店的客单数可想而知。”对此，詹文禄如此说道。据介绍，深圳不少连锁都放慢了发展速度，转以内部调整为主。

　　而在上海，金融危机影响下，部分公司、企业压缩了节日的礼品，使团购量减少；同时，旅游景点的游客减少也使景区药店旅游纪念商品的销售有所下降。杨颖表示，由于社区卫生服务中心实行了零差价和免挂号费措施，药店会因此流失一部分消费者，尤其是老年消费者。

　　代航指出，在药店系统，一些品牌药店、高价药店、非药品为主的超市药店、大健康店等容易出现客单数下降的情况；而在药店经营的品类中，一些有着高度可替代性、同名廉价药众多的品牌商品，最易受到影响。

　　调查、报告同时显示，虽然药店客单数较往年有所下降，但客单价同比依然上涨了1.3个百分点。

　　沿海、内陆资源流向逆转？

　　在金融危机的影响之下，沿海城市与内陆地区原本的资源格局似乎也在发生逆转。连锁报告显示，2008年，各个地区连锁整体销售增长情况差异较大，其中以北京、上海、深圳等地的增幅最小，有的企业甚至为负，而内地城市的增幅较高，有的维持在去年同期水平。

　　众所周知，以往由于经济发展水平差异，沿海较内陆更能吸引人才、资金等众多资源，假使金融危机的影响持续，是否会在未来导致资源流向的逆转？让内陆地区的药店迎来更多的发展机会？

　　对此，云南东骏医药有限公司总经理白波坦承，由于内地连锁药店需要的人力成本和房租相对沿海的来说要低，很可能会迎来更有利的发展条件，需要把握时机。詹文禄则认为，“新医改让农村市场的机会大大增加，一线城市快速辐射到农村市场的药店较少，所以未来的机会可能会落在二三线城市的强势连锁身上，老百姓大药房、益丰大药房等企业近期的扩张已经有所表现”。

　　而代航分析表示，沿海和内陆在销售增幅上表现出来的差距，与金融危机对实体经济的影响是否已经见底有关。如果现在的确已经产生了这种差距，内陆的药店当然会有一个更有利的发展空间，如大量的民工返乡，现金消费回流，沿海企业内迁，基础设施投资力度加大，新农合、城镇职工医保、城镇居民医保以及医疗救助体系的进一步完善，将在一个特定的时期内驱动中西部地区的医药经济和医药健康市场的消费增长，但从长远来看，这场金融危机及其对实体经济的影响，也最多只会是周期性的。其相信，药店竞争除了外部条件，自身的竞争力终是关键。从这个意义上说，沿海地区的连锁药店由于历史、人才、资金和管理等方面的优势，还将占据医药零售市场上竞争的主导地位，如果这些强势连锁能在渗透和抢占内陆市场竞争主导权的跨区扩张过程中表现卓著的话，金融危机中所蕴含的市场机会仍将降临到这些企业身上。