2018年，中国壁挂炉行业尝尽政策悬而未定的辛酸，“煤改气”渐入下半场；新风市场规模约100亿元，销售额增幅为25%，与2017年相比，2018年精装房整体数量增长了50%，新增新风配套数量25万套；空气源热泵供暖市场整体内销额下滑15%，招投标方面，户式采暖和工程采暖“煤改电”市场分别下滑55%和39%，但空气源热泵工程采暖市场的销售额达23.9亿元，市场增幅为31.2%……与地暖配套或相关的产业在2018年发展喜忧参半，加之房地产春天一去不返，地暖行业发展回归理性。

精装当道 辩证应对

 “2018年的地暖市场总体来说有些不尽人意。随着政策支持力度的逐步加强，以及产业链整合的加速，中国精装修正处于爆发期，令诸多地暖行业内的企业表现出暂时性的无所适从。同时，宏观调控下房地产形势趋缓，令作为衍生产业的地暖行业面临严重的下行压力，行业总产值受到一定的影响。

目前新楼盘精装修率增速很快，很多城市也相继推出了全面精装修化的进度表。但是我们大可不必过于紧张，要知道，各地经济发展水平存在差异，精装修率的提升是从核心城市逐渐向三四线城市辐射，这是一个逐渐转变的过程。因而，地暖行业及其他建材行业都具备相应的反应和调整时间。

品质为本 扎实根基

精装修必然会对传统分销模式造成一定影响，但是换个角度来看，市场需求是客观存在的，只是产品到达消费者的渠道发生了转移。渠道的转移也促进了整个行业的转型和升级，以适应行业发展的新常态。

对于一个行业，一家企业，以及企业的内部人员来讲，大家都在竞争。精装修来了，我们在竞争，精装修没有来，我们依然在竞争。事实上，地暖行业回归理性是一个必然趋势，也是一大利好——表面上看是下滑，实际上是由原来的粗放式发展到集约化发展的一个转折、洗牌期。无论行业大环境如何变化，作为一家有态度的企业，做好产品才是最重要的。站在绿羽的发展角度看，专注于技术及产品本身才是长久经营之道。

工程市场 “困”则思变

房地产下行对暖通行业的影响较小，特别是在江浙沪地区，消费者的理念、消费能力等方面和国外是一样的。所以，整个南方采暖市场将呈现持续增长的态势，但在传统工程领域可能比较悲观。

随着中国房地产行业的饱和，北方传统供暖市场将面临发展危机，而转型方向有三——一是‘农村包围城市’，即深挖北方农村的非集中供暖市场；二是做好存量房市场以及消费升级所推动的置换市场；三是积极对接暖通公司（集成商、服务商），经营出一条厂家→暖通公司→房地产公司的合作纽带，以进军精装修市场。

作为壁挂炉厂家，实际上很难和房地产公司直接对接，因为其中涉及到方方面面的问题，例如产品的配套、安装和后期的维护等环节。基于此，厂家需要一个‘中介’来完成与房地产公司的对接，要想突破壁垒，与暖通公司的合作就显得尤为重要。对于上文提到的第三点，作为厂家，绝不能忽视暖通公司的重要性与影响力。因为能够将某一地暖的新产品、新技术最直观地呈现给房地产公司或者消费者的是他们，譬如美景、广华等，他们主推什么，什么才有望成为主流。除此之外，也应积极发展与各地房地产协会的合作渠道，谋求企业更加扎实长久的发展与未来。