自限购至今，北京商品住宅成交跌入低谷，已连续3 个月在6000 套以下。然而临近年底，开发商依然放量推盘，寄望于今年最后一个月份实现更多销量，但从目前的市场情况来看，依然是买方市场，购房者观望情绪浓厚，因此，12 月入市新项目的成交情况依然不容乐观。
年底冲刺须以价换量
    从过去三年的数据来看，楼市的12 月份并不是很多人印象之中的绝对淡季。根据思源、亚豪、中原等机构的统计数据，2010 年与2009 年12 月份成交均为全年单月最高值，在市场低迷的2008 年，12 月份住宅成交量也超过1.3 万套。链家地产首席分析师张月认为，从往年楼市规律来看，年底存在小幅回升的可能。
    但是，目前的楼市状况不容乐观。一方面，政府宏观调控政策未有任何松动的迹象；另一方面，整个行业的资金链问题日渐严重，房地产信贷融资之路仍不畅通；第三，开发企业的存货数量持续不断增加。这三个因素导致了市场观望与销售困局，而目前能够打破观望，冲出困局的惟一途径就是降价销售。
    据有关机构统计，预计在12 月入市的项目中，有13 个项目已给出定价，其中8 个项目低于周边项目定价，占比达到61.5%，部分项目定价比周边低出近两成。
新项目成降价主力军
    据统计，今年以来共入市183 个项目，签约率低于30%的约90 个，占比约50%，其中，9 月份以后入市项目占比超过6 成，近期新开项目滞销程度明显加深。
    因此，进入12 月份，北京房地产市场的形势已经越发明朗。高策地产顾问机构董事长李国平表示，在春节之前市场已经不可能出现反弹，而在供应量较多的通州、大兴、房山等区域，开发商以价换量的行为也会逐渐增多。
    从供需来看，目前北京市场的存量在继续增加，其中很多新盘由于地价高，资金压力大，却不存在老业主闹事的问题，成为降价的主力军。
    2009 年下半年以及2010 年上半年的土地放量在今年住宅市场中集中爆发，因此今年新盘项目在所有入市项目中所占比重不断攀升。2009 年下半年及2010 年上半年正处于楼市的火爆期，土地成交价格也相对较高，因此开发商囤积的土地都占据了不少的资金量。而老项目后期因为经历了2009 或2010 年的销售旺季，项目都回笼了一定数量的资金，相比纯新盘就项目个体来说承受的资金压力较小。