车价里到底有多少利润？
2007-11-13 来源：汽车007周报 文字：[
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下面讲解汽车购买流程，针对购车上牌、合同签订、提车验车等车主备受关注的问题进行了详细而专业的讲解。
◆购车时，教你从“三价”看利润◆拟定草拟合同的4个必备细节
◆“必选题”试乘试驾中的注意事项◆购车结账，两个问题帮你规避风险
“购车为什么可以讨价还价？到底有多少利润空间？”
平均毛利率1%左右优惠幅度太低不安全
车价里到底有多少利润？车主都想买到低价质优的车辆，但是，车价不可能无限制的打折，在质量有所保证的前提下，那么到底车价优惠多少才合理呢？
“开发票用指导价本利构成9比1”
每辆车在出厂时，汽车厂商与物价部门都定出了一个指导价，即为发票价，无论车辆实际上卖了多少钱，这个发票价是不允许低开的。原因有两个，首先，在纳税的过程中，国家规定以统一的发票价为基准，另外，汽车销售商和汽车厂家是特许销售关系，有相互约定，发票上必须开指导价，不准低开。
那么实际车价又有怎样的利润构成呢？这里做一个比方，我们把指导价(发票价)设为100元，在销售商进货价和指导价之间，一般有5%-6%的商业利润。到年底，如果汽车经销商的销售任务都完成了，厂商会给经销商一个返利作为奖励，奖励幅度在指导价的2%-3%左右，如果任务完不成或各种车型销售比例搭配完不成，返利点就会相应降低。照这样计算，如果销售任务都完成了，经销商拿到的车辆成本是进货价再减去返利，一共成本价为参考价的91%-93%左右。
这就能合理地解释报纸上很多报价的来源，指导价25万，优惠幅度2万，正好让利了指导价的8个百分点。
接下来讲一下市场价，消费者买到车所花的钱为市场价也称成交价，因为4S店之间的价格有差距，因此各点之间的市场价也有所差异。仍然以指导价100元为例，如果卖一辆车的价钱是91块，说明经销商仅仅保本；如果卖出时的市场价是100块，说明经销商共赚了9个百分点的利润；如果车辆供不应求，就会有加价费。
名词小解
指导价：即发票价，每辆车在出厂时，汽车厂商与物价部门定出的一个统一的指导价格。
成本价：即保本价，指导价减去商业利润及厂商返利以后的价格。
市场价：即成交价，消费者购车时付给经销商的费用。
“保本价很危险，亏本价更危险”
准车主在买车时要清楚地知道车价的构成和利润空间在哪里：第一、开发票要开并只能开100元，即指导价；第二、若成本是91块，你拿到的市场价是92块，经销商赚了1%的利润，同时会送东西或服务给你。如此一来，消费者就可以比较清晰的了解汽车价格的让利空间，一般来说，汽车销售的平均毛利率，即市场价与成本价格的比值，平均在1%左右，并且有下降的趋势，目前，平均毛利率大概在0.87%左右。
如果一款车，市场价卖到91块，说明销售商仅仅保本，没有盈利，这样的情况是很危险的。消费者千万不要认为越便宜越好，市场价卖到91块，表明此款车辆已经供大于求；若市场价低于成本价，那么这辆车肯定是库存了很长时间的积压货。从这个角度讲并不是越便宜越好，对于消费者来讲，只需询问市场价(成交价)。消费者在购车时应该清楚，市场价不等于发票价也不等于购车一共所付出的钱数。
保本价很危险，亏本价更危险。购买一台出厂多长时间的车是正常的？在业内，隔年的车一定会降价，因为，汽车防锈油有效时间是半年，如果保养厂地好一点，库存了半年的车是不会有问题的，若超过10个月或隔年的车，除非大幅度降价，不然不要去购买。
车价让利空间
加急费视销售情况确定
指导价(开票价) 100元
进货价94元
返利3元
成本价91元
市场价(成交价)各家不同
“草拟合同中的四种费用，多家4S如何比价？”
费用项目标准统一草拟合同不可草签
草拟合同要认真对待，因为草拟合同的内容即是正式合同的主要内容，又是比较价格的一个基础文件，将项目和价位分列清晰是很重要的。
写清四种费用
在签署草拟合同时，清晰明确地写清四种费用：车辆价格、代理服务费用、美容装潢费用、上牌服务费，这四种费用的总和即为所购车辆所需的总价，也是以后签署正式合同的主要依据。
“规定动作”与“自选动作”
“规定动作”指厂方规定的指导价，“自选动作”指经销商为了竞争，在91~100块之间进行的价格竞争。一般报价的后面会注明是厂方降价或经销商降价，厂方降价指在100块基础上进行降价，即所说的“规定动作”，另外一种，4S店之间为了竞争，进行让利降价，即是“自选动作”。
不要仅仅比车价，要比全价
购车时，不要盲目地找4S店探价，找3~4个4S店对比即可，汽车市场价的对比非常容易，但另外三种价格的对比很复杂，不同经销商有不同的服务，因此一定要比四种费用的总和，也就是全价。3个4S拿三张草拟费用的总和进行比较，三家做的保险项目不一样是很正常的，但消费者应抓住一点，就做规定的5项：交强险、车损险、第三者责任险、车上责任险、不计免赔特约险，平台一样了，根据这个来比报价就容易多了。
让利处理方式要实惠
所谓商家让利，基本有5种形式：送装潢、送保险、送油卡、送工时、送金卡。送保险、装潢都不是送足的，因为装潢本身有利润的，保险一般是做代理的，经销商可以拿到返利或提成。送工时让利不是一次送出的，而是将让利润慢慢记到以后的工时中去；送用户金卡的情况更加复杂。最实惠的是送油卡，油卡才是真金白银的，送油卡相当于经销商当时就把利润让掉的。
试乘试驾注意事项
消费者通过试车来了解车的操作性和动力性，许多地方需要注意。
◆买什么试什么。试驾车型选择应与自己所选车型一致，因为型号不同，配置上有很大差异。
◆实路试驾很重要。想试出动力怎么样，要开出一段距离才能有较为深刻的感受。因此，不要光在4S店试驾，要到实路上去跑一圈。
◆试乘试驾要满载。按额定乘员数看动力情况，这在小排量经济型轿车非常重要，应在满载情况下看启动、制动、空调等效果。
◆试乘试驾时需安全指导。出于安全考虑，要有试驾员在身边指导，并要订合同。
结账时多问自己两个问题
合同数、付款数、发票数，三个数据对拢了么？
结账时，合同数、发票数、付款数三个数据，消费者一定要仔细审核，首先是数字要对的上，其次，收款章的出处要明确，如果章敲的不对有可能出现伪造的情况。若三个数字不一样，需要经销商有明确解释。如，定合同时是12月份，当时车船税只要求交1个月即可，合同执行时间为1月，1月份时，新政策规定，车船税要交3个月的，这样可以解释清楚的，造成合同上数字和付款数字不一样的情况是可以接受的。
购车费、上牌费、代理服务费、美容费，费用收据拿到了吗？
购车费用、上牌服务费是经销商收取的，费用收据由经销商开出；购车相关税费是国家相关部门及专业公司收取的，因此，绝不能接受经销商开具的发票，而应索要国家的税收凭证，税、费凭证都要拿到。汽车美容装潢的费用是汽车美容装潢公司收取的，也应出示自己的收款凭证。
另外，票据要全，有消费就要有发票，少了就不对了，并且，发票要与约定服务及开具机构相吻合，缺少票据要有合理的解释。
清点票据小贴士
◆票据要全
◆与事先约定吻合
◆缺少的票据要有合理解释
◆暂存它处的票据要有复印件
◆复印件应注明原件存何处并签字
◆拒收白条或收据
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