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2012将有十个变化将影响明年美容院的发展与走势
2012-03-19 来源:弘博报告网整理 文字:[    ]
    一、总体影响不会太大,影响最大的是以劳动密集型为主,以出口定单为主,以金融投机为主的相关产业,美容毕竟是个内需行业。相对中国民族化妆品企业来说,也许是个好机会。
 
    二、消费者由享受品转向消费品,从这个意义上讲:精油类的产品可能会首当其冲受影响,加上这几年精油遍地开花,无孔不入,有点过度销售,消费者对其神奇性减少,需求可能减弱,所以建议相关以精油为主打商家要及早想对策与方法。
 
   三、二头变化不大,中间层可能受损失,从消费导向来看,高端顾客还是有钱金字塔,不会太受危机影响(除了一些高端另类产品可能受些冲击),从低端来讲,消费者平时投入也不大,而且常规产品而不影响家庭支出,该用地还是要用的,除非连吃饭都有问题,在中国应该还不会出现这样的问题。
 
    四、国家相关管理与法规可能会放宽松,毕竟鼓励创业,扩大内需,不能让下岗失业过度频繁,保持社会稳定是重中之重。
 
   五、美容院明年的行外的投资会减小或者放缓,许多准备投资开店的来说都处于观望状态,这样让美容行业生态平衡良性。另外一些美容院因坚持不下来,可能关门倒闭,让美容院数量趋于合理,这是个肉弱强食的时候,体现剩者为王的竞争态势,加剧行业的分化。
 
   六、美容院内部完善将是另一个重点,其实很多美容院的钱都是几年前赚的,这几年基本是持平或者略有盈余,其关键还是内部管理跟不上,服务质量差,美容师素质低等制约。很多美容院都没有基本的顾客管理,都没有情感式心理服务,怎么去竞争顾客呢?是时机应该下来冷静想一下了。
 
   七、美容院外部整合也势在必行,美容院会向连锁,并购,托管等找出路,想方法,另一类可能转化为家庭美容院,以求温饱。服务价格可能进一步扩大。从某种意义上讲,2009年是连锁打基础,做前期最好的年景,迅速整合资源,形成美容院联盟或连锁大联盟是一个非常好的契机,乱世之后必是盛世,在嬗变中先变通,在危机觅商机,逆市而上或者做准备,是大成者的一种素质与胆识。有时候,胆识远重于知识。
 
   八、美容师的销售力与专业度的提升尤其重要,回归技术,回归专业,强调服务,强调人性,而这之中销售是最关键环节,这种销售还不是硬销售,是软销售,是观念的引导,是情感的灌输。从这一点来看,美容师学习也很重要。
 
   九、中国美容院新一轮的学习风潮,以前是钱好赚,忙赚钱,没时间。现在有时间了,钱不好赚了,更重要地是做了几年美容,没方向了,就要出去寻找思路,中国美容教育培训开始了元年!各位,思路决定出路,观念决定方法,战略决定战术,效率决定效益。要学习的话一定要到王老师的商学院,系统实战,跟王老师学销售话术,让王老师把你们打造成策略导路人,激励演讲师,系弘监督者(嘿,嘿,做点小广告)。个人认为,不管有没有经济危机,把美容院系统化,规范化,标准化,打好基础都是有必要的。
 
   十、明年形势直接影响的是消费信心,个人认为到上半年就会体现出来,如果影响不大不明显,就应该大干快上,运用上半年的积累与调整,下半年全力出击;如果影响大,就要反正相信一点:女人可以不吃饭,但不可以不要美丽,所以各位,应该有信心,将美丽进行到底。
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