目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅(零售、工程)、智能小区(工程)，增长最快的市场是：智慧酒店(工程)和智能办公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢。

　　主要市场渠道格局分析

　　1、零售渠道分析

　　我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者(最终用户)那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用;第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试。

　　2、工程渠道分析

　　智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用;第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者。

　　不同渠道市场份额分析

　　目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，从统计数据来看，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。

　　主要销售通路分析

　　智能家居营销模式，简单地说可以归纳如下两种：

　　一是直接销售，厂家直接设立分公司或销售点，直接面对用户提供产品与服务。例如：建材等专业市场设点，专卖店，超市大卖场式销售，这些其实都是传统的店面营销的模式。

　　二是间接销售，厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务，而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商，都是间接销售方式。

　　智能家居主要销售通路

　　据不完全统计，目前从事建筑智能化设备专业集成的企业至少在3000家左右，产品供应商也将近3000家左右，具备智能化工程承包资质的有1100家左右。

　　智能建筑专业集成商代表企业主要资质情况

　　我国智能建筑行业代表性企业