在民间资本涌入通信行业的大背景下，移动转售作为较为灵活、创新且相对较低资本要求的模式获得了大量不同背景的企业争先试行。

依托母体企业特色，资源整合：虚拟运营商的背景较为多样，且多为原行业“翘楚”传统业务优势较为明显。创造性的提供移动增值服务，多维度对用户进行吸引。

图表：国内虚拟运营商背景归类

一、蜗牛移动：打造最大的游戏虚拟运营商

蜗牛移动是中国第一批虚拟运营商的代表，它是蜗牛游戏公司旗下的一部分，是中国首个以游戏为主业的虚拟运营商，其业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务，以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。

这家虚拟运营商发布了两种资费，其主资费是在其 app store 上下载游戏所用的流量是无限量的，在电信运营方面其提供的是无限量的语音和短信的套餐并且给予使用者每月大约 50MB-300MB 的流量。蜗牛移动同样提供一款游戏手机，包含专门为手游玩家定制的一系列安卓系统游戏设备。

图表：蜗牛移动业务内容及新 60 免卡资费情况

二、爱施德：实体渠道与手机分销优势助力 U.友用户破百万

爱施德于 2014 年获得虚拟运营商牌照，借助实体渠道与手机分销优势让爱施德虚商市场份额不断提升，目前在网用户数近 300 万，成为中国规模最大的虚拟运营商之一。

2015年以来，U.友销量实现有效增长，其中，4G 业务增长明显。这是得益于 U.友优质渠道商、天猫旗舰店等方面的大力扩张，以及整体 IT 运营能力的稳健提升；同时在满足自身业务良性发展的同时，也为国内的 MVNE 体系建设提供了坚实基础，且已具备 MVNE 服务支撑的输出能力。在服务上会针对用户的体验积极做出改变，在设计上会针对用户行为习惯做出考量，在售后上会针对用户的反馈及时响应，这是 U.友奉为圭臬的行为准则。

2016年，U．爱施德继续以手机分销业务为核心。在虚商业务发展上，爱施德拥有覆盖全国的营销服务网络，能够深入到国内县级市场和大的镇级市场，覆盖全国 3 万多家社会渠道零售门店，正是凭借着这一得天独厚的优势，U.友发展了一百多万的用户。

未来，U.友将积极尝试移动互联网信息应用、物联网产品体系的拓展及金融产品等更多细分市场挖掘，通过各种差异化的产品让消费者体验更多元的通信服务。

图表：爱施德服务、产品创新模式及 U 友畅游卡资费情况

三、天音移动：通信智能硬件与业务平台的一体化融合

天音移动隶属于天音通信，2013 年 12 月获得虚商牌照，成为少数几家同时拥有中国移动、中国联通和中国电信三家运营商牌照的虚商之一。实际上，早在获得虚商牌照之前天音就已经进行移动互联网业务的布局，从 2008 年起就涉足移动浏览器、阅读、游戏等多方面，包括 2011 年与 Opera 合作的欧朋浏览器。

天音移动虚商业务已经覆盖全国 30 个省，超过 100 个主要城市，拥有近 200 万在网用户，其收购规模 2017 年在虚商前三甲的情况下，1 月份已经实现了全面盈利。

目前，天音移动已推出“天音卡”基础通信产品，同时结合集团资源体系，全面整合通信业务、智能硬件平台、分销渠道、售后渠道等强势自由自愿，为互联网和行业用户提供通讯产品、融合产品、创新专项产品。在 2016 年推出“穿戴 SIM+”可穿戴设备一体化能力共享平台，其穿戴 SIM 卡包括标准 SIM 卡、eSIM、蓝牙 SIM 等形态，支持联通、移动电信三大运营商网络，同时其销售平台与开放品台及 APP 覆盖可穿戴设备各项业务需求。同年发布的天天家儿童智能手表就是穿戴设备融合与移动转售业务结合的模式产品。天音这一系列创新将通信业务整合形成了通信智能硬件与业务平台一体化的融合产品。

图表：天音移动主要业务

四、北纬蜂巢互联：唯一的 WiFi 通业务虚商

北纬蜂巢互联 2013 年成立，是工信部第一批虚拟运营商，是市场唯一一家以 wifi 通业务转售申请虚拟运营商牌照的公司。其主要产品包括 Wifi 通，流量派，流量代理平台和短信服务。与中国电信、中国移动合作开展移动通信转售业务。与其它转卖卡号的虚商不同，蜂巢互联主要进行 3/4G 流量以及 WLAN 时长转售业务，专注于网络连接领域，致力于为企业和个人提供流量及 WLAN 服务解决方案。

北纬蜂巢互联的 Wifi 通通过 SDK 插件快速接入全国热点；支持链接三大运营商 600 万 WiFi 热点，全国 80%WiFi 热点覆盖；平台提供详细的 WiFi 网络使用数据；对接运营商底层平台。通过与中国电信、中国联通和中国移动的合作实现了对三家 WLAN 网络的融合，客户一键便可以连接三张 WLAN 网络。目前，360 免费 WiFi、豌豆荚、万能钥匙等主流应用都已与北纬蜂巢互联在流量经营方面展开深入合作。

图表：北纬蜂巢互联的 WiFi 通业务模式和合作伙伴

五、远特通信：信时空—卡盟+正式上线，为合作伙伴研发的智能管理平台

信时空主要产品包括：企业融合通信平台、北斗及专享套餐、行业综合通信解决方案、信时空移动数据业务、绿网学生手机、企微 170 企业融合通讯与定制服务、会直通电话会议及终端定制与 170 通讯定制打包服务。截止到 2017 年 6 月底，远特通信累积发展了 800 多万用户，现在在网用户有 500 多万。3 年多来，远特的出账营收达到了 4.5 亿人民币，为基础运营商中国联通贡献了接近 3.2 亿人民币结算收入，同时也得到了所有用户的认可。

远特专注于远特合创平台：1.以支持中小企业发展为目标，互相支持，一起打造虚商运营平台。2.以精细化运营为手段，做到所有数据的有效、实时、透明、分享，这也需要保障整个平台和整个企业的良性发展，以精细化运营为手段。3.以强大的 IP 平台为支撑，同时结合互联网技术，不断的丰富服务于各个合作伙伴和用户的工具。4.虚拟运营业务 MVNO，通过虚商经营打造合创互联网+平台，再纳入更多的产品。

卡盟+是专门为推广合作模式的合作伙伴研发的智能管理平台，可实时查看推广方所有历史政策；一键管理商户卡盟包，查询激活情况；清晰浏览商户开卡数量及状态；随时查看佣金记录；跟踪卡盟包物流状态等。旨在帮助推广方更便携高效的管理卡盟业务。

图表：远特通信行业通信解决方案自由时空套餐资费情况