中国母婴电商未来发展潜力被普遍看好

得益于国家二胎政策的全面开放，母婴电商市场呈快速增长趋势。而近2年居民生育意愿有所下降，母婴电商行业发展随之放缓。不过，从发展增速来看，母婴电商仍然处于快速发展阶段，未来的发展潜力被普遍看好。

1、母婴电商行业基本概况分析：发展历程、产业链分析

2000年以来我国母婴电商的发展共经历探索期、市场启动期和高速发展期几个阶段，随着互联网、电子商务的发展，85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级，母婴电商以妈妈群体切入，以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。母婴电商市场已经进入高速发展期，母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。

目前我国母婴电商包括三大类：综合电商，包括C2C平台如淘宝，以及综合B2C如天猫、京东、当当、苏宁(红孩子)、1号店等开设的母婴频道;

母婴垂直电商，如亲亲宝贝、蜜牙宝贝、贝贝网等;以UGC为特征的线上平台，具体形式包括垂直门户、论坛以及移动端APP等，如宝宝树、摇篮网、麻麻帮等，这类线上渠道盈利模式以广告、活动/导购分成为主。

此外，还有由线下零售商为完善销售渠道而成立的线上电商平台，包含独立商城以及在综合性电商平台如天猫上建立的线上旗舰店，前者如孩子王，后者如丽婴房等。

2、居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓

2014年我国试行“单独二孩”政策，新生婴儿数量相较往年大幅上升，全年的新生婴儿数量为1687万。到了2016年全面二胎政策正式实施，80、90后宝妈进入生育的高峰期，全年出生人口数量达到了1786万，为母婴行业的发展带来了人口红利。

2017-2018年，中国出生人口持续减少，2018年中国出生人口1523万人，同比下降%。数据反映出居民生育意愿有所下降，母婴市场的用户规模发展进入稳定期。

中国是仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国，截至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。庞大的母婴市场为电商市场的发展提供了坚定的基础，但在人口红利持续减少的背景下，中国母婴电商行业发展持续放缓。

2012年中国母婴电商行业市场规模仅仅572亿元，2013年后呈现高速增长态势，到了2016年中国母婴电商行业市场规模突破5000亿元，2017年中国母婴电商行业市场规模增长至6376亿元，同比增长27.3%。截止至2018年底中国母婴电商行业市场规模达到了7473亿元，增速持续下降至17.2%。

在母婴电商购买品类中，童装童鞋是最大的品类分布，占据总市场31.3%的份额。童装童鞋、尿裤湿巾和奶粉辅食为婴幼儿必备的快消品，一直是婴童家庭购买率较高的商品，而耐用品童车童床，则由于购买频率较低，仅仅占据市场的3%左右。

3、育儿愈发受到重视，家庭母婴消费不断提高

2015年，我国二胎政策全年放开，育儿愈发受到重视，家庭母婴支出不断提高。数据显示，2013-2018年我国母婴消费占家庭消费的比例从15.9%上升至18.9%，增长了3个百分点。

4、移动互联网发展，给母婴零售提供新机遇

2016年中国二胎政策全面放开，新生儿规模占比持续提升，互联网母婴用户大幅上涨，2017年互联网母婴用户增长率为62.3%。2019年孕育市场已向家庭消费市场延伸，中国母婴用户规模预计上涨至1.98亿人。但由于近两年物价的上涨、高昂的房价、教育成本、低结婚率、高离婚率等多方面社会人文因素，导致中国新生儿数量不升反降。基于出生人口减少，2019年中国母婴移动端用户增速会持续放缓。

伴随着移动互联网的快速发展，年轻父母对于基于PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升，这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。2015年我国母婴用品线上交易规模为3606亿元，2018年这一数字已经增长至7670亿元左右，线上交易渗透率已经提升至23.7%。

5、资本市场日益成熟，单笔投融资金额大幅上升

母婴电商平台多年来占据行业半数以上的融资额度，近年来随着竞争格局逐步清晰，2018年母婴电商平台融资额为34.4亿元。母婴电商平台投融资数量自2015年后开始下滑，2018年投融资案例21起，较2017年同期减少了8起。

我国母婴电商领域在经历了2015-2017年的快速发展后，部分企业的商业逻辑已相对成熟，单笔投融资金额大幅上升。据IT桔子统计数据显示，2018年我国母婴电商单笔投融资金额约为1.64亿元，较2017年(0.56亿元)增长了近3倍。

2018年我国不少母婴电商平台如妈妈购、宝宝树等都获得了新一轮的融资。以宝宝树为例，2018年11月，宝宝树第二次获得了阿里巴巴的战略融资，阿里巴巴同时也成为了宝宝树的第四大股东。同月，宝宝树成功挂牌港交所，实现多元变现渠道。

6、传统电商遭遇瓶颈，垂直电商成为母婴线上渠道新业态

然而，传统电商面对着流量碎片化，获客成本显著增加等挑战日益严峻，发展逐渐陷入瓶颈。此时，垂直电商与母婴社区成为线上渠道发展的新突破口。数据显示，2018年，我国母婴垂直电商市场规模日益扩大，已经占据了母婴线上市场19%的市场份额。

7、市场潜力普遍被看好，未来呈三大发展趋势

近年来，虽然我国母婴电商行业发展增速持续放缓，但依然保持在17%以上，可以说仍然处于快速发展阶段，在加上互联网红利还在继续上升，再加上产业升级，母婴电商的发展潜力被普遍看好。