三聚氰胺事件之前,国产奶粉占据60%市场份额。08年三聚氰胺事件之后,外资奶粉整体市场份额占比提高到52%左右。
图表 33 2007-2012年内外资婴儿奶粉市场占有率变化趋势图
外资品牌的优势在于:(1)品牌力强。产品质量在消费者心目中高于国产奶粉整体;(2)具备市场定价权。三聚氰胺事件以后,外资奶粉品牌力明显提升,产品价格每年上涨,国产品牌在价格上只能通过推新产品来跟随价格;(3)在国内主要通过KA渠道渗透率提升而提升。过去几年,婴幼儿奶粉在KA渠道的销售增长相对明显。
图表 34 前五大外资品牌在KA为主的零售渠道的市场占有率
图表 35 外资奶粉三聚氰胺事件以来涨价一览表