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我国中端家具产品市场分析
2012-09-19 来源:弘博报告网整理 文字:[    ]

    我们认为中端市场企业的突围之道在于弱品牌形象宣传,产品针对大众市场,重视性价比和新颖设计,同时利用特许加盟渠道进行终端的快速扩张,占领市场。

发展特点:弱品牌+重性价比+大众市场+加盟渠道

图表 40  中端家具企业的定位模式分析

数据来源:万基国际分析师

    上图是中端家具的定位模式和主要着力点,可以看出这类企业一般更重视产品的性价比,同时设计上也着力体现时代感,迎合大众消费口味,其渠道一般采用加盟模式,很少直营模式,由于特许授权开店往往能够快速扩张,因此这类企业成长性较为突出,有产品轻资产的特性。

瑞典的宜家家居是这方面的典范。公司成立于1945 年,重视渠道、着重控制成本,重视现代化、有明确的细分客户群、并强调营造“体验式购物”的全新概念。创立初期,由于当时消费者的消费理念是物美价廉,宜家产品走的是低价路线,也因此获得了很好的效果。但随着上游供应商的挤压及竞争环境的激烈,宜家将客户重新定位为大城市相对富裕的白领阶层,这部分人群关注产品设计及个性,价格敏感度较低。针对中端客户的消费特点,宜家的产品价格不是最低,但性价比高。配合这样的定位,宜家牺牲了配送的服务来降低成本。这种转变也取得了市场的认可,同时为进入中国市场打下坚实基础。

    自 1998 年进军中国,宜家的业绩节节攀升。2002 财年宜家集团实现总收入110 亿,净利润11亿欧元。到2010 财年,公司收入达到231 亿欧元,同时净利润同比上升6.1%至27 亿欧元。

图表 41  宜家家居销售收入增长情况

数据来源:万基国际分析师

    通过宜家,我们找到了中端家具公司的成功路径,首先需要细分客户,瞄准中端消费能力的客户市场,产品重视性价比却又不失独特新颖的潮流设计,而生产环节通过低成本的外包保障供应,最后在市场上形成快速的网点扩张,这样就能催生一家具备竞争实力的终端家具企业。

    中端家具企业盈利能力拆分如下,其毛利率水平远低于高端企业,但其经营费用较低,从而净利率落后幅度不大,而由于其瞄准大众市场,因此公司的资产周转速度较快。

图表 42  中端家具企业成本构成分析图

数据来源:万基国际分析师

 

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