我国啤酒行业经营模式包括生产和销售两个环节。
1.生产模式
模式一:在一个啤酒厂完成酿造、包装等全部工序,生产出成品,对外销售。
模式二:“集中酿造,分散包装”,此模式为:在酿造中心集中酿造,再通过专
用槽车运输到各分装厂包装,对外销售。
2.啤酒行业的销售模式主要有以下几种:
(1)代理经销商模式
在一个销售区域市场选择一个或多个实力较强的代理经销商,通过代理经销商将货物发送到分销商和终端零售商手中,啤酒厂家同时给予经销商业务培训、市场策划、广告和促销配合。
(2)直销网络模式
啤酒企业直接与分销商、终端零售商合作。这种营销模式可以减少营销层次,降低营销费用,但需要啤酒企业投入更多的人力、物力和财力资源。